滕州百度推广（滕州百度推广在哪里）

本文目录一览：

• 1、怎么在百度中推广滕州市密友机械有限公司www.myoutech.com
• 2、滕州土豆种植技术
• 3、滕州妙思教育怎么样
• 4、滕州360网络服务工作室的地址谁知道，滕州专业网站建设，网站制作的，百度推广，400电话办理什么的。
• 5、滕州三中和滕州五中最近几年哪个学校升学率高
• 6、业务部门个人工作总结五篇

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滕州土豆种植技术

适时早播是滕州土豆获得优质高产的关键技术措施。那么滕州土豆种植技术是什么呢、下面是我精心为你整理的滕州土豆种植技术，一起来看看。

滕州土豆种植技术

1、秋播良种

良种应选用早熟、结薯早、薯块膨大快、高产抗病、抗退化、休眠期短、品质佳、适宜二季区种植的品种，可选用津引薯8号、种薯3号、荷兰15等。

2、选好种薯

种薯宜选当年新收获的春薯，并剔除病薯、烂薯颂激和破伤薯。以40—50克的整薯做种最好。因整薯栽种出芽率高，出苗整齐、粗壮，并可有效的防止烂种缺苗。

滑蠢3、浸种催芽

从春季收获至秋季播种，由于时间短，种薯还未通过休眠期，所以栽培秋马铃薯一定要浸种催芽。催芽需用赤霉素5ppm+500倍多菌灵浸种5分钟，捞出后晾干表层水，即可进行催芽。催芽时可用湿散沙土(沙土湿度60%)，在通风阴凉处催芽，一般三层薯四层沙，每层沙以不露薯即可，最上面的一层沙以3—4厘米厚为宜。在催芽过程中要始终保持沙土湿润。浸种催芽时需严格配制赤霉素浓度，赤霉素要随配随用，忌隔夜再用。种薯堆积不要过厚，否则易造成烂种。

4、适时播种，提高密度

秋马铃薯产量低的一个主要原因是马铃薯生长时间短，所以要适当提前播种，尽量延长其生长时间。秋马铃薯适播期为8月中旬，以保证出苗至初霜有60天以上的生长期。播种宜于早晨和下午进行，阴天可全天播种。若遇高温烈日，播穴应深些，并随播随覆土。8月份高温多雨，田间积水时易引起烂薯，影响出苗及植株生长。所以，雨后要及时排除积水并进行中耕，确保顺利出苗。

5、加强田间管理

5.1科学施肥

秋马铃薯生长前期温度高，适宜茎叶生长，后期温度低，昼夜温差大，利于薯块膨大，整个生育期一般不会出现徒长现象。要施足底肥，早施追肥，亩施优质商品有机肥150公斤、马铃薯配方肥70公斤做底肥。马铃薯是忌氯作物，钾肥应选用硫酸钾，不要使用氯化钾，否则影响产量。当马铃薯长至20厘米左右时进行追肥，亩追施马铃薯配方肥100公斤。

5.2中耕培土

幼苗出土后，及时中耕除草，大雨后及时浅耕疏松表土。秋马铃薯应采取浅培、多培的办法：第一次在苗高20厘米左右时进行;第二次培土在开花期进行;第三次培土在10月下旬进行，此次培土应厚些，以保护块茎，防止霜冻。

5.3及时排灌

如遇干旱，要及时灌水，但不要漫灌;低洼田雨后易积水，要清沟降渍，以利薯块膨大。

5.4叶面喷肥

从展叶时起，每10天喷施1次0.1%硫酸镁和0.3%硫酸二氢钾混合液，连续3次，可显著提高产量。

6、加强病虫害防治

6.1地下害虫

在蛴螬、金针虫等地下害虫发生严重的地块，播种时可用50%辛硫磷0.2公斤/亩拌毒土，顺沟撒施进行防治。

6.2晚疫病

秋季阴雨天较多，易发生晚疫病。防治晚疫病可选用25%瑞毒霉500—800倍液、77%可杀得500倍液或75%百菌清600—800倍液喷雾防治。

6.3病毒病

秋播马铃薯苗期易发生病毒病，首先要及时防治蚜虫，避免传播病毒，可用10%吡虫啉或3%啶虫脒20克/亩对水喷杀;发病后，可用病毒A500倍液进行喷洒。

6.4茶黄螨

可用73%克螨特20ml/亩或20%扫螨净25克/亩对水喷雾防治。

7、适当推迟收获

在不影响后茬作物播种的前提下，为有利于延长秋马铃薯块茎膨大期，提高产量，可待地上部茎叶枯死时再收获信樱陪;但要防止因过迟收获而冻伤薯块。

土豆栽培技术

一、种薯怎么安全过冬　因为种薯的培育地必须在高纬度、高海拔的地区培育，因此必须运回种植地区越冬度过种薯休眠期。具体存放方法如下：1把领回的种薯倒出包装袋，在阴凉通风的地方晾一周左右，使薯块在装运过程中造成的损伤得到愈合。去除伤烂薯块，然后装袋，放置房内，放置时不要接触墙体，要留有通风道，气温在5℃以上时不允许覆盖，当气温降到5℃以下时，加盖草帘或棉被防止种薯冻伤。(不能用塑料布盖)种薯需要呼息，做到种薯安全过冬。

二、选用优质脱毒种薯　种薯是马铃薯生产的基础。只有选用优良的种薯，才能获得理想的产量。种薯的选择，除了要保证适应本地区种植外，还应掌握以下标准。

(1)保证所选品种纯度要高。

(2)要保证脱毒种薯的繁育代数要低。

(3)要剔除病烂薯块。

(4)充分利用顶芽优势和整薯播种能增产20%-30%的种植方式，方法：50克以上的种薯，尽量利用顶芽剔除基部芽弱小芽，30克以下的种薯，不再切块整薯播种。

(5)要求：催芽播种做到无芽不下地弱芽不播种。宁种八分不误壹亩。

三、施足基肥深耕地　在二季作物地区，马铃薯从出苗到收刨只有两个月的时间，生长期较短，需肥时期比较集中，再加上葡匐茎与块茎的形成和生长，基本上与植株的生长同时进行，因而在马铃薯的生产过程中不宜追肥，更不能晚追肥。追肥偏晚易引起植株徒长，造成结薯延迟。因此，生产上要施足基肥，基肥和种肥的种类及数量分别是，每亩用优质有机肥2-3方，硫酸钾复合肥1 50公斤，硫酸钾20-30/公斤或硫酸钾复合肥150公斤加有机肥50/公斤。施肥方法是，将4/5的有机肥与化肥整地时撒施，1/5于播种时开沟后与杀虫剂拌匀沟施同时将肥料与土壤充分混匀。或把化肥在旋地时全部撒施。马铃薯根系生长、块茎的形成及膨大都要求土壤中充分含有充足的氧气、耕作层深厚疏松。因此，种植马铃薯时除要求尽量选用透气性好的壤土或沙壤土外，还要注意深耕。一般要求于冬前深耕20厘米晒垡。开春撒施肥料后再耕一遍，同时耙细耙平保墒，以利早出苗、早发棵、早结薯、获得高产。

四、适时早播拿高产　适时早播是获得优质高产的关键技术措施。据测定，离播种适期每晚播5天或晚出苗7天，引起减产1 5%左右，这是因为，在中原二季作物区，适合马铃薯生长的天数基本上固定的。到后期，即使植株未达到成熟，但由于高温雨季的到来，块茎也不再生长了，植株开始衰老，播种适期应根据各地具体情况来决定，原则是终霜期齐苗，结薯期正好处在最适温度时17度-22度，而且持续时间长。高温雨季来临之前产量已基本形成，因为马铃薯是喜阴凉作物，当日平均气温达25℃以上时，即是植株未达成熟，地下块茎也以停止生长，春季马铃薯一般播后25-30天出苗，因而可根据终霜期向前推算25-30天进行播种。(3月1日-3月10日)为最佳播种期。

五、切块催芽播种

(1)催芽时间：催芽时间应根据播种时间和种薯休眠期接触程度来决定，完全通过休眠的种薯可以不催芽，未通过休眠期的种薯应早催芽，一般来说：东北生产的种薯，应提前20 - 30天催芽。

(2)切块方法：种植马铃薯不一定必须切块。切块的主要目的为了节约种薯。马铃薯切块播种弊多于利，因此国内也正在努力推广整薯播种技术，整薯播种可最大限度的保存种薯中的养分和水分。因而有利于出苗、全苗、并获得壮苗，可以充分发挥顶芽优势，确保田间植株整齐健壮，故增产显著。这一点己被国内外实践所证实。增产幅度可达1 7%- 30%。整薯播种还能避免因切刀传病的问题。即可减轻病毒的发生程度，也可减少细菌和真菌病的发生。整薯播种的最理想薯块大小是25-30克：大薯块每个切块上至少带一个牙眼。切块时50克块茎纵切为二，60克的块茎切为三块。大块茎应切成四块以上。切块时应注意，每个切块不能太小，也不能切的太薄，切块不小于30克;当切到带病薯块时，应将期销毁，同在将切刀消毒否则会扩大病菌的传播范围。

(3)切块播种：薯块切好后拌匀杀菌剂(每150公斤种薯拌杜邦克露75克+2.5公斤滑石粉+4支兽用链霉素拌匀后)将其摊在温度17℃-18℃、80%- 85%相对湿度条件下晾干伤口，使之愈合。这样可避免薯块腐烂。在上述条件下晾干即可，注意不能在干燥条件下晾晒，以免薯块失水过多。(任何情况下都禁用赤霉素催芽和草木灰拌种，否则造成减产自负)。

六、起垄栽培深播种马铃薯块茎的形成与膨大，需要透气的土壤条件，故最适合与垄作栽培。垄作栽培有利于提高地温，促使早熟。播种深度因土壤条件和气候条件而定。沙性壤土和气候干旱地区，宜适当深播;粘性壤土和气候湿润地区，则宜适当浅播。一般来说，沙壤土播种深度为12 -15厘米：粘壤土深度为10厘米。

七、合理密植拿高产合理密植是充分利用土壤面积和太阳光能，提高产量的必要前提。马铃薯单位面积产量，是由总株数和单株块茎重量决定的。在一定范围内二者可以相互协调、增加产量。这个范围就是合理密植。在中原地区，春季栽培的适宜密度为每亩地4000-4500株，即单行种植行距85-90厘米，株距18 -20厘米左右。

八、开沟播种 播种时先按行距开20厘米宽，6-8厘米深的浅沟将部分有机肥和化肥及地下害虫除虫剂拌匀后(甲拌磷颗粒3公斤/亩或辛硫磷颗粒3公斤/亩预防地下害虫蝼蛄、金针虫、蛴螬)均匀撤入沟内并充分与土拌匀后播种。(浇水后播种或种完后立即浇水、浇透为止，以促使早出苗)播种方法是将种芽贴在地面播于沟底，并使之与沟的方向相同。(芽朝上)播后立即培土起垄。垄面搂平喷施除草剂施田补(每亩用量1 00克)覆盖地膜。

九、田间管理(1)适时浇水如果播种时土壤墒情情较好，出苗前一股不需要再浇水。如果土壤干旱影响出苗，则应于播种后适当浇一次水。出苗后根据土壤墒情浇第二次水。这次水要浇透。植株发棵期浇第三次水。植株显蕾开花期起，每隔5-7天浇水一次。应始终保证土壤湿润，收获前5-7天停止浇水，促使薯皮老化，以利于运输和储藏。

十、晚熟系费乌瑞它马铃薯在开花期进入块茎增长时，地上部生长已达到高峰，不宜继续增长，营养分配应主要面向地下的块茎，做到“控地上，促地下”。可是往往由于天气因素及管理不当等原因，使地上部分仍继续旺长，因而影响了地下块茎的增长和干物质的积累。在这时喷施多效唑，就可以抑制植株生长，起到“控地上，促地下”的作用，保证产量的增加。喷施时期不能过早或过晚，不然效果不好。浓度一定要准确，以保证效果。喷药时，注意不要把药液喷在地上，以防止对下一茬作物产生不良影响。

十一、在二季作物区影响马铃薯产量和经济效益的病害，除地下害虫外，还有蚜虫、螨虫、食叶虫、病毒病、早疫病、晚疫病、干枯病、黑茎病等，必须根据病情及时喷药预防才能得到理想产量。

滕州妙思教育怎么样

滕州妙思教育是一家专业的教育机构，孙蠢致力于为学生提供知识和技能的教育。该机构强调学生在学习橘凯滚过程中参与理解、启发思维、传播知识，努力培养出有创新精神、有能力探索未知领域的全面发展的学生。机构圆余采用全新的和多样的教学方法，教授各种课程，如历史、文学、科学、中文、外语等。机构不仅注重学生的学习，还重视学生的心理和身心发展，让学生全面提高自己的能力。总之，滕州妙思教育的教学质量和服务是非常优秀的，非常值得信赖。

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滕州三中和滕州五中最近几年哪个学校升学率高

滕州三中最近几年的升学率更高一些。以下是这两所学校的介启或绍：

1、滕州三中始建于1954年8月，原名为山东省凫山中学；1956年凫山县撤销建制，学校更名为滕县第三中学，为济宁地区重点中学，1988年滕县悄咐伍撤县设市，学校更名为滕州市第三中学。

2004年被山东省教育厅评定为省规范化学校。

2、滕州五中始建于1958年，地处滕州市官桥镇驻地，是一所公办中学，现为山东省规范化学校。学校占地110亩，现有在校生2400人，在职教职工166人。拥有一批滕州市级以上教育教学骨干，在全国优秀教师、齐鲁名校长、滕州名师、明星教师六个系列中都有人员获奖。

现为全国“教育现代化区域发展模式实验校”、中央教育科学研究所“整体构建学校德育体系深化研究与推广实验”校、山东省“教师职业道德建设先进集体”、山东省“创新教育实验基地”、 山东省“体育传统项目学校”。

滕州三中师资力量

学校拥有教职工170余人。拥有简拿一支学养深厚、素质优良的教师队伍，多人次获市劳动模范、师德先进个人、山东省骨干教师、省市优秀教师、市专业技术拔尖人才、骨干教师、教学能手、课改标兵等荣誉称号。高素质的教师队伍保证了学生素质的全面发展，为学校教育、教学质量的进一步提高打下了坚实的基础。

以上内容参考：百度百科-滕州五中

以上内容参考：百度百科-滕州市第三中学

业务部门个人工作总结五篇

业务部门个人 工作总结 全球经济一体化以及信息技术的飞速发展，消除了很多壁垒，业务实体比以往任何时候都面临着更加严峻的生存挑战，竞争的压力对其制定决策的质量、速度都有了更高的要求。下面是我为大家整理的业务部门个人工作总结范文5篇，希望能帮助到大家！

业务部门个人工作总结1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

—年对于红酒界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激—情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨————

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个配扒肢，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在此缓业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

培世2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

业务部门个人工作总结2

从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的开始。因为做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是绝对不可能做得更好。

自从我踏上了销售之后，我的改变虽然自己没有什么太多的感觉，但是从我的身边同事和同学还是有些发现。因为自己成长进步了……

首先、和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人，往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说，一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好，但是每个人都要相信自己的潜能，因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说，在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。”

其二、目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标，你才会不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得成功的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，目标明确的，才会看到终点的美丽。

第三、自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一次客户，多打一通电话，多去总结一天的工作等，销量的提升也就是水到渠成的事了。

最后，其实我自己认为；成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。

成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。

业务部门工作总结3

一、本年度个人工作总结

20__年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，07年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点： 对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、本年度部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。

徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，07年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划

在__年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在六县建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标 今年的销售目标最基本的.是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

业务部门个人工作总结4

紧张繁忙的半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的不足，为鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

现将自己20__年1月—12月初的工作总结如下：

一、 鑫国发华联超市工作阶段

去年九月份因工作的需要，我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭，对鑫国发华联超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内，负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过超市员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，超市的进步得到了公司的认可。

超市主管负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的超市主管。

二、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作， 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

四、不足方面与下年工作思路

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

业务部门个人工作总结5

转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务。自酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了元。

存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

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