深度解析企业如何做好网络营销（企业的网络营销策略）

深度解析企业如何做好网络营销（企业的网络营销策略）

传统的营销形式推行渠道为王的形式，常常是指销售渠道、产物销售渠道，互联网的兴起致使了营销的严重变化，收集也是一个销售渠道，但互联网从不缺少销售渠道，互联网是一个推行渠道，也是一个相同渠道，在收集营销中，我们应当加倍关注产物推行、企业文化宣传，所以当我们制定收集销售战略时，应从更普遍的角度开辟和利用收集，为了设想一个有益可图的收集销售形式：收集作为买卖渠道、促销渠道、客户指导和培训渠道，也可以作为客户保护和反复采办渠道。此外，只要经过与传统渠道和电子渠道有用合作，收集才能缔造最大的效益。

一、收集作为推行渠道，为传统渠道供给新客户

办奇迹常常没法在互联网上完成买卖和消耗。很多奢侈品和高代价产物，如汽车和汽车庇护装备，其电子商务的首要意义是经过收集推行增加新客户。

有些客户能够对互联网上的产物有更好的领会，但他们仍然喜好经过传统渠道停止买卖。例如，携程的很多客户经常喜好经过电话订购机票和旅游产物。这些成员最初领会收集和产物目录中初步领会产物，然后在实体店采办。其单元租金进献的销售额远远大于实体店。

二、收集作为销售渠道

从这个意义上说，收集就像销售职员和商铺。客户可以经过网站领会产物和价格，介入促销活动，然后告竣买卖并在线付出。但是，由于节省了人力和商铺租金，买卖本钱大大下降。

但另一方面，假如一切的销售进程都是经过互联网完成的，客户体验和产物可信度将大大下降，这就是为什么人们总是以为互联网只能销售低价产物而不是高价产物。

仅仅依靠收集渠道买卖汽车保险装备等大型高价产物是不够的。它还必须与更本性化的互动渠道合作，如电话客户办事、直邮、短信，甚至实体店介入买卖进程。

三、收集作为客户保护和反复采办的渠道

对于传统企业来说，除非你的目标是寻觅风险投资和投机，否则你早晚会牺牲利润来实现再采办形式和本钱链断裂。基于此，收集的互动、立即性和多样性使其成为客户联系本钱最低、效力最高的渠道。例如，电子邮件、博客、MSN、论坛、视频和SNS可以成为进步客户粘性的有力工具。不幸的是，大大都传统企业只将收集营销利用于前端推行和新客户开辟，而不是利用这些工具来保持客户关系，以实现低本钱的再采办。

固然，对于大型电梯、四轮定位器等高附加值产物，仅依靠一般搜索引擎营销、电子邮件群发等，不成能有用改良客户的反复采办，也不成能与电话营销、目录等传统渠道合作。

四、多渠道和谐销售是必定偏向

基于数据库营销的会员销售形式是处理渠道抵触的根基战略。固然，很多企业没法实现这类大跨度的渠道转型，这是另一个题目。但是，电子商务的成长偏向必须是多渠道和谐销售。

从电子商务的成长布景来看，在互联网出现之前，电子商务是邮件购物，媒体购物和电视购物在西方被称为间接营销，明天的电子商务是基于互联网的间接营销和销售形式。贸易和邮件购物和目录销售区分。

现在，越来越多的西方企业不再被称为电子商务，而是被称为多渠道零售。当传统企业成长在线销售时，没有需要绕道扶植购物中心和推行，而是连系传统渠道建立多渠道零售形式。在这一概念下，自然会处理低价、损失、渠道抵触等题目。

五、网上销售，拒绝欺骗和简单模仿

在现今的收集时代，任何企业的营销和营业都离不开收集。毫无疑问，拒绝收集营销的成果终极必须被时代淘汰。但是，在媒体的影响下，很多传统企业的决议者以为，在线销售是建立B2C收集购物中心、收集推行、B2C供给或在淘宝品级三方平台上开设商铺，这是对收集销售的狭隘了解。

仅仅将传统渠道的产物转移到在线销售或包装品牌，就很难处理收集渠道价格低、损失和渠道抵触的题目。将传统渠道的治理方式间接嫁接到收集渠道，将收集作为传统渠道的平行渠道，从底子上处理渠道抵触的题目。