要想做好工业品网络营销，最先要知道自己到底卖的是什么（什么东西适合网络销售）

要想做好工业品网络营销，最先要知道自己到底卖的是什么（什么东西适合网络销售）

假如问一位零售店销售员：“您卖的是什么？”他/她的回答能够是：卖的是金银金饰，卖的是时髦打扮，卖的是电脑……他们的回答即使不够完善、正确，也大致八九不离十，不能说人家的答案是差池的。可是，当把一样的题目抛给产业品销售员时，我发现，90%以上的销售员仍然给出类似的答案，例若有人说自己是卖电气产物的，有人说自己是卖软启动器的，有人说自己是机电驱动产物的……假如您也给出差不多的答案，那末很遗憾，您还没有搞清楚自己卖的究竟是什么。

消耗品分歧于产业品，消耗品的客户群体是终端客户，而产业品则是企业工场；消耗品的目标是为了给消耗者供给更便利的享用办事，而产业品则是为扩大生产大概再生产；消耗品采办环节简单，而产业品采办环节相对复杂；消耗品数额偏小，而产业品数额庞大等等，这些都是它们的分歧，所以对于消耗品和产业品的销售方式也是有所分歧的。

现在很多产业品公司没有强力的公司品牌，所以在销售产物的时辰，经过饮酒、KTV、背工等各类方式跟客户公司拉关系，然后把产物卖进来。这类方式没有错，可是究竟落入了下乘。假如合作对手比你更会拉关系，背工比你更多的时辰，你怎样办？

那末，经过什么样的方式才能更好地有助于销售呢？每个产业品销售，在停止产物销售时，都需要明白地晓得自己卖的是什么！卖产物？卖公司？卖处理计划？

产业品在停止销售时，第一点，卖处理计划。按照客户的需求，我们可以供给比市场上最优异的处理计划，可以处理客户的产物定制，产物各类需求。经过处理计划的形式让客户真正可以费心、省力地处理产物需求。

产业品在停止销售时，第二点，卖公司信赖。经过互联网的一些包装、展会的包装让客户领会到企业的专业性。这是营销需要做的工作。

产业品在停止销售时，第三点，卖焦点合作力。焦点合作力就是公司的定位题目，一个产业品都需要对外包装自己公司的焦点合作力，例如产物研发1个月就能上线、例如国内10大品牌8家选了贵公司、例如产物的质量属于行业第一位，有官方的数据报道、例如企业的生产线很是强，一天可以满足十万级产物需求等。这些都是区分合作对手的企业焦点合作力。

单靠一张嘴，说措辞喝饮酒便可以拿定单的时代已经一去不复返了，只要卖正确的工具，关心正确的事儿，才能真正把产业品卖得好！你要晓得你不是来卖产物的，而是卖处理计划、卖合作力、卖信赖的。

缪丽伟，10年专注于常州地域的产业品电商、产业品互联网营销。