为何网络营销已成趋势——盘点三大案例（近两年成功的网络营销案例及分析）

为何网络营销已成趋势——盘点三大案例（近两年成功的网络营销案例及分析）

编辑导读：在这个万物互联的时代，收集营销的重要性不言而喻。凡是以互联网或移动互联为首要平台展开的各类营销活动，都可称之为整合收集营销。本文例举了三个收集营销的优异案例，来看看他们是怎样做的，希望对你有帮助。

收集营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入贸易利用而发生的，特别是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、交际软件等获得普遍利用以后，收集营销的代价才越来越明显。其中可以操纵多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、收集广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推行营销、SEO优化排名营销、大门生收集营销才能秀等。整体来说，凡是以互联网或移动互联为首要平台展开的各类营销活动，都可称之为整合收集营销。

随着互联网技术成长的成熟、联网本钱的昂贵以及互联网的兴旺成长和影响不竭的扩大，作为传统营销的延长，一种新型的营销手段，收集营销因其高效性、经济性、跨时空、低丧失、新思绪等诸多优点，让人们已经起头意想到收集营销的重要性和大趋向。现在收集营销已经不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，指导企业进入的一个新形式。明天笔者就在这里就为大师简单分析一下近年来那些著名的收集营销的成功案例。

一、旺旺多渠道营销

面临年轻人消耗收集化的趋向，旺旺打造了多渠道、多元化的在线相同系统，搭建线上电商平台，除了天猫、京东等旗舰店外，旺旺也推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小法式、旺仔旺铺App等自有电商形式，同时连系抖音、快手、小红书等热门交际平台开启对应平台小店。线下，旺旺拓展了自动销售机和主题门店，自建销售直营渠道。

与此同时，消耗情况、消耗人群的变化，意味着媒体情况和传布方式也必须迭代更新。除了TVC广告、事务营销之外，旺旺从消耗者视角动身，尝试跨界营销、打造主题店等很多新颖玩法与年轻人相同。可见，为触达年轻消耗群体，旺旺在渠道，在传布上做出了很大的改变。

二、付出宝集五福活动

2016年，付出宝“集五福”的横空出世成为昔时春节红极一时的话题。除了公众积极扫福和换福之外，特别是“敬业福”的稀缺还持续多日登上了各大交际平台的热搜榜，成为被陌头巷尾热议的话题。从那一年顺遂跻身言论视野起头，“集五福”便在随后的多少年里延续具有了较强的影响力。

从2017年起头，集五福便摆脱了纯真集卡式活动的样态，几近每年城市推出分歧的创新玩法。例如2018年初次出现了可以兑换任一福卡的“万能福”，扫身旁好友“五福到”的手势，以及经过蚂蚁庄园和蚂蚁森林也能获得福卡；2019年，付出宝又推出了2019张花花卡，获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益；而到了2020年，付出宝的花花卡升级为“百口福卡”，其中最具引诱力的福利则是“帮还百口花呗”。

随着每年玩法的推陈出新，“集五福”起头具有了对用户的延续吸引力。每到岁末年头，期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感，它也起头沉淀为互联网范畴具有强大影响力的CNY营销（中国春节营销）活动之一。

相较于其他平台力图经过红包金额在短时候内获得强曝光的动机，在用户认知层面已经具有先发上风的“集五福”自己更偏重于夸大互动和分享。人们可以完成的行动已经不但仅是“抢”，还包括“玩”“分享”“互动”等更多行动。

但在“集五福”推出并实现玩法多元化后，它不再只是自力个体或家庭“自扫门前雪”的行为，而是在交换福卡、写福转赠的进程中，酿成了一种影响力更加普遍的交际活动和社会行为。从概况上看，是场景从线下到线上的变化；但从里子上说，则是展现形式和内在的无穷延长。“福”这样的传统文化元素，经过“集五福”在线上虚拟空间中具有了全新且可延续的生命力。

三、元气森林精准收集营销

在刚刚竣事的2020年双11活动中，主打“健康、低卡的、女性最爱的”元气森林超越终年“霸榜”的国际品牌，同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一，推出的新品夏黑葡萄味苏打气泡水更是两度售罄。官方数据显现，双十一当天，元气森林37分钟冲破1000W，42分钟冲破客岁全天销售总额，较客岁同期增加344%，销售总瓶数跨越2000W+。

笔者以为，元气森林的成功绝不是由于它初次推出了某种产物力具有绝对上风的产物而至。而更在于他精准的收集营销。在根基的产物形状建立后，元气森林面临的就是若何把这类心智注入消耗者的心智。在早期，他的做法是标准的“两微一抖一书”，“一书”即小红书。酷爱甜味和恐惧糖分这类极端冲突的心态，在以年轻人（偏女性）的群体性形状中很是典型，而元气森林恰好捉住了两者间的平衡。

元气森林在小红书种草的技术到达了大师级的水平，举例来说，元气森林在小红书有一个1.9万点赞的内容，著名IP“爸爸测评”（粉丝408.5万）做了一个关于“含糖和变胖”的内容测评，这两个关键词间接切中焦点用户和焦点痛点。别的，他经过不竭地与李佳琦等顶级

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