有流量，没询盘，我的网络营销到底该怎么做……

有流量，没询盘，我的网络营销到底该怎么做……

比来很多学员都在问同一个题目，即：有流量，没询盘，我到底该怎样办？

这貌似是一个很是简单的题目，却要从多个方面来论述。

有流量、没询盘，我的询盘去哪了？

我们都晓得，收集营销获得流量的方式是付费推行和免费推行，而付费推行是性价比最高的手段和方式，面临明天有流量，没询盘，很多人在思维习惯于：

在上述想法的安排下，你采纳的行动一定是：

花大量精神进修SEM，而什么是对，什么是错，恍如永久找不到威望的答案，不管你怎样调剂帐户，都没有明显结果。停止一些能给网站带来很多流量的焦点关键词，而加大长尾精准关键词的推行，其成果就是，推行的用度下降了，流量削减了，询盘也更少了，这就是无法的现实。

网站有流量，没询盘，处理题目标维度有很多，我们临时假定你加入过各类免费、免费的SEM专业技术培训，在专业上己非菜鸟，己把握了付费推行的简单的三板斧，那末，接下重点思考的维度应当有三个，战士以为这三点比SEM的专业技术还重要：

你真正思考过若何用营销的思惟做付费推行吗？用营销的思惟做付费推行的重要维度有几个？你真的懂若何打造网站高颜值吗？一个高颜值的网站，应当有哪些根基调性吗？你真的懂若何招聘你的在线客服吗？真的懂若何治理他们的平常工作吗？

企业做收集营销付费推行，现实上就是做线上的广告，很多企业会以平常心看待传统＂线下＂广告的投入，他们能接管线下高投入少流量（比如展会）和有曝光没流量的现实，但面临＂线上＂广告投放时（以百度为例）很多企业就仅关注询盘的多或少，而疏忽平台给企业的曝光量（展现量），做为一个线上广告平台，谁岀钱就给谁曝光量，给谁流量，谁出钱多，就给谁多，这是百度的盈利形式，我以为是公允的。

就在昨天，有一家学员的企业，老板一看到推行日报，日消耗近300元，没有一个询盘，他问的第一句话就是：＂钱花哪去了？怎样一个询盘都没有?＂面临这样的质疑，其运营团队一时无言以对。

面临这类情况，我们应从3个方面去分析：

1、账户方面

假如你的帐户是一个一般的、是一向在推行的成熟帐户，平常有询盘，偶有一天询盘削减或没有，我以为这些都是一般的，由于在一般的推行节奏下，运营团队是没法保证天天进入网站访客数目的，也没法保证访客能否会发出询盘征询。

假如你的帐户不是一个健康的帐户，你就应当去思考：

帐户计划搭建、单元设备能否公道；推行的关键词能否做过专业定向；推行地域能否做过专业定向；推行投放的时候能否有保障；推行投放的数据能否做过专业分析；

针对这类情况，企业除了要提升本身SEM专业度外，更要晓得若何用营销的思惟去做推行，我们应当清楚获得流量轻易，获得询盘不轻易，在流量稳定的情况下，只有做到网站高＂颜值＂，才会有比同业更多的询盘量。

2、网站方面

这是一个拼＂颜值＂的时代，＂颜值＂即正义，千古稳定，一个没有高＂颜值"的网站，再多的推行用度的投入都是为友商竞价推行做陪榜。

假如，假如你的网站有流量，没有询盘，倡议你先去检查一下自己的网站：

网站与合作对手比能否具有充足标致的颜值；网站与合作对手比能否有很是好的交互体验；网站本身的访客轨迹设想能否公道，访客能否可以快速找到想要的工具；网站成交页面在内容的展现上，能否还在相沿产物说明书式的表示形式；网站内页能否构成了一个自力且完整的销售闭环；

一个网站上线了，不即是大功乐成，接下来路还很长，还需要投入大量的精神去做拜候途径优化、内容优化、专题页优化、SEO优化，只要这样不竭优化，才能打造出一个，有转化询盘的营销型网站。

3、在线客服方面

倡议你去检查一下在线客服的应对响应速度和电话接通率，假如：

在线客服响应不实时，你会怎样办？在线客服话术相同不专业、不贴心、又无技能，你该怎样办？在线客服没有工作豪情，你又该怎样办？

客服是收集营销成功的临门一脚，很多企业在客服岗位的职员设置上，要求上岗的标准太低，只要能打字，接听电话都可以上岗，更有甚者，在其位，不谋其政，让无数询盘不能实时响应，很多企业的收集营销就死在这临门一脚之上。

假如你的网站有流量，没询盘，做为企业老板或企业收集运营总监，关心成果的同时，更要关心致使成果发生的焦点要素有哪些？改变成果的处理计划有哪些？

可现实是，很多企业的企业老板都是网盲，要末对收集营销不重视，要末过度的依靠专业技术布景的收集运营总监，用技术的思维在做明天的收集营销，这是很是可骇的，战士说：做收集营销，懂营销，比懂收集重要，投入精神，比投钱更重要，精于治理，比精于技术更重要。

明天，在流量己酿成稀缺资本确当下，越来越多的，你的同业蜂拥而上，蚕食有限的流量、各大平台又在朋分有限的流量，百度己非一家独大，企业获得流量的本钱越来越大，僧多粥少己成究竟，前途在那里？我们该怎样办？＂战士＂给你以下倡议：

01/ 改变思维

由流量思维向保存量思维改变，去研讨优化每一个影响成交的关键时辰，比如：关键词定向、推行定向、网站颜值、网站内容、在线客服、线下追销，线索全生命周期治理……等等，出了题目，先向企业内部找本身缘由，这一点很是重要，记着：我们改变不了竞价推行的游戏法则，也改变不了合作对手上网竞价推名，我们只改变自己，从改变思维起头，让有限的流量最大的转化，才是前途；

02/ 全网结构

由大搜到信息流、自媒体、交际媒体、再到电商平台……，客户在哪，疆场就在哪，收集推行结构就在哪，重点在于：选好主疆场！

03/ 线上+线下，双线并举

明天的全网营销，随着合作态势的不竭加重，已由10年前的阻击战，消灭战，到明天的持久战，消耗战，拼的是气力，拼的是耐力，拼的更是你明天对全网营销的认知和了解。

不管你企业在线下做很何等好，你都离不开线上展现和推行；一样你的企业，不管你在线上做很何等好，你都离不开线下支持和办事的加持。未来的全网营销，线上+线下双线并举已成常态，任何＂命悬一线＂的想法都很是可骇。

写在最初：

面临不肯定的收集营销的疆场，推行渠道是商家必争之地，只要修内功，向内赋能，才能构成产物之外的焦点合作力，才能决胜千里之外。所以，打造全网营销的自运系统才是致胜的宝贝。